专注于您可以快速为他们实施的措施，以帮助他们在短期内逐步改进其运营。 鉴于这些发现，您现在需要重点关注以下三项重要活动。 不要沉默 虽然当前的情况应该导致您改变和修改您的营销工作，但无论您做什么，都不要停止营销。 首先，多年来的大量研究表明，在经济放缓期间继续开展营销和广告工作的品牌损失的业务较少，并且最有能力在经济复苏时利用这一机会。 其次，根据 LeadMD 的研究，买家并不期望您停止营销。当被问及 B2B 供应商现在营销其产品和服务是否合适时，高达 81% 的买家承认业务必须继续下去，他们只是希望营销人员更加敏感。 寻找您的买家 如上所述，大约一半的公司仍在购买 B2B 技术，大约三分之一的公司正在寻找新的解决方案。这使得识别并接触仍有预算和兴趣的潜在客户比以往任何时候都更加重要。
一项关键策略是搜索营销。投资有机 特殊数据 搜索引擎优化和付费搜索可以帮助仍在寻找您的买家。 LeadMD 研究的另一个重要发现是，42% 的受访者减少了营销和广告支出。这降低了每次点击的定价，使搜索和在线广告对于那些坚持使用的人来说更便宜。 使用 Optinmonster 扩大您的电子邮件列表 另一个有价值的策略是使用来自 等提供商的买家意图数据或技术，甚至使用 LinkedIn Sales Navigator来显示感兴趣的潜在客户。 更新您的消息 该研究的核心结论是 B2B 营销人员需要更新他们的信息传递。现在不是“自吹自擂”或贬低竞争对手的时候。以下是买家表示他们现在希望从营销人员那里听到的内容： 分享知识和信息。您从客户那里看到了哪些趋势？
您可以与市场分享哪些有用的数据？ 专注于帮助。潜在买家希望了解您如何帮助他们解决挑战；提供对他们现在和不久的将来有帮助的解决方案；并帮助他们达到理想的未来状态。 帮助解决费用。买家对延长付款期限或降低价格的选择感兴趣。 正如该研究得出的结论，“B2B 买家想要直接、无废话的信息，告诉他们你的产品或服务将如何帮助他们。他们希望你了解他们的情况并保持直接。” 这种流行病已经造成了毁灭性的人员伤亡和经济损失。事情还不够快结束。但与此同时，B2B 营销人员和买家都明白“生意必须继续下去”。专注于如何帮助企业渡过难关，甚至改善运营，是每个人的最佳前进道路。 特别感谢LeadMD的Andrea Lechner-Becker对我访问他们的研究的请求做出了令人难以置信的回应。做得很好。