获得的信息越详细，您的理解就越深入，您的内容和营销计划就越有可能达到目标并产生业务。让我们探讨一下买家角色最重要的组成部分。 人口特征 性别/性别认同 年龄范围 收入水平 职业/职称 地点 行为特征 兴趣 兴趣爱好 生活方式 水坑 心理特征 态度 优先 欲望 需求 情感特征 情绪 价值观 优先 动机 在决定创建哪种类型的买家角色以及哪些角色属性很重要时，请重点关注您的业务和营销计划的目标。例如，在 B2B 制造营销环境中，业务需求和行为将比情感需求更重要。 如何为您的制造业务创建买家角色 创建买家角色 时，有四个主要步骤： 1. 确定并研究目标受众 首先，确定您的目标受众是谁。
图片来源：MarketSplash 如果您还不知道他们是谁，您应该进 乌干达 WhatsApp 号码 行一些市场调查。 市场研究涉及提出以下问题： “我们现在的客户是谁？” “我们的竞争是什么样的？” “我在哪里可以找到有关他们的更多信息？” 一旦确定了目标受众，您将需要确保彻底研究有关他们的一切。您需要了解使您的目标受众成为目标受众背后的细节。 2. 将范围缩小到观众成员之间的共同细节 一旦确定了目标受众，您现在需要关注成员之间重叠的细节。确保包含影响您与目标受众沟通方式的任何详细信息，例如他们经常访问的网站或他们关注的思想领袖。 3.根据共同细节创建单独的买家角色 具有相似兴趣或挑战的人应该聚集在一起。这可以帮助您创建与每个角色产生共鸣的内容。确保您创建的每个买家角色都包括他们的目标、挑战、动机、个性特征和人口统计数据。
- 为每个角色命名并讲述他们的背景故事 在使用角色创建时，您应该始终为角色指定名称。这可以帮助您记住您正在与一个真实的人交谈，并让您更好地产生同理心。 创建有关客户生活的故事将帮助您更深入地了解他们的情况，并创建吸引他们到您的公司的自动化制造营销计划。 在制造业的 B2B 营销中，重要的是要以一种让您最了解他们的职责和工作角色、成功对他们意味着什么以及他们购买和决策过程的每一步的方式来格式化角色。 基于角色的营销对制造业的重要性 通过建立详细的买家角色，制造营销人员能够加深对目标受众的了解。这是提供价值的关键。当您确切地知道您想要接触的对象以及他们想要什么时，您就可以提供内容来培养他们成为您的最佳客户。让我们回顾一下基于角色的营销对制造商的一些好处。 改进目标定位 创建买家角色意味着您对目标受众了如指掌。