研究结果表明潜在的消费者购物行为推动了这一结果。零售店的开设可能会促使部分现有直销渠道客户将购买转向零售店同时新顾客也被直营渠道所吸引这或许是由于新店宣传所产生的品牌效应使顾客对公司的直营渠道运营更加了解和适应。将这些结果外推到其他零售商时请务必小心。这项研究仅涉及一家拥有知名且受人尊敬品牌的零售商在该零售商没有商店的市场开设商店的情况。
品牌知名度较低的直营零售商可能会比该零售商通过开设新店从品牌效应中受益更多。我应该在价格标签上列出个人成本吗解决价格标签混乱问题警告说分区价格标签包括主价加上额外费用灯泡美元灯泡美元运费美元充其量可能会让您的客户感到困惑甚至导致他们拒绝产品。什么时候全包价格是最佳选择关键概念包括简单的全包价格将引导买家关注所提供的主要利益而分区价格格式主要价格加上其他 柬埔寨手机号码数据 费用会刺激人们了解他们所花的钱所得到的细节。价格框架可以用作诱导消费者承认其他差异点的工具。划分价格以期欺骗消费者并忽视小额费用将会适得其反。年月日哈佛商学院案例每个孩子一台笔记本电脑通过玛莎拉加斯每个儿童一台笔记本电脑计划希望开发并向世界各地的贫困儿童分发美元的笔记本电脑。令人兴奋的技术突破但它发现客户之路比预期更加崎岖。营销有一些答案作为新案例研究的详细信息。
哈佛商学院教授约翰奎尔奇的问答。关键概念包括笔记本电脑是一款坚固耐用的小型电脑旨在帮助孩子们协作学习和玩耍。它的一些功能提高了整个计算机行业的标准。竞争对手正在进入同一市场空间生产低成本笔记本电脑。然而每个儿童一台笔记本电脑计划是非营利性的。尽管取得了一些成功但最大的障碍之一是与政府签约为本国的儿童购买电脑。将其扔在地上。