Как вы понимаете, это инструмент квалификации, который позволяет хорошо оценить статус лида, но это не безошибочная наука. Однако чем выше балл, тем больше возможностей для бизнеса с данным лидом, поэтому он настолько эффективен: он позволяет компании сосредоточиться на лидах с наибольшими шансами стать клиентами, а также на тех, которые соответствуют персоне покупателя. .
После того, как лиды классифицированы, гораздо проще запускать различные персонализированные действия для каждой из групп, в зависимости от того, на каком этапе бельгийский номер телефона покупки они находятся или каковы их основные болевые точки. Кроме того, оценка потенциальных клиентов также позволяет узнать, какие потенциальные клиенты готовы поговорить с отделом продаж, а какие еще нуждаются в доработке.
Вы можете комбинировать обработку потенциальных клиентов и оценку потенциальных клиентов двумя разными способами: сначала применяя обработку потенциальных клиентов, а затем классифицируя потенциальных клиентов посредством оценки, или наоборот. Мы рекомендуем применять эти два метода автоматизации одновременно, поскольку каждая реакция лидов на процесс воспитания предоставит вам ценную информацию о его ходе и позволит лучше понять, на каком этапе он находится.
Выводы
Теперь вы знаете, что такое лид, и о разной чувствительности отделов к их названию. Мы также увидели, как генерировать потенциальных клиентов и как помочь им созреть посредством воспитания и оценки потенциальных клиентов.
Хотите начать стратегию по привлечению качественных потенциальных клиентов с помощью лучшего контента? В BGAN LAB мы можем помочь вам спроектировать его и внедрить наиболее подходящие инструменты автоматизации маркетинга для вашей компании. Спросите нас!