在在线销售方面，社交销售已成为数字营销人员手册中最强大的力量之一。 随着越来越多的人将时间花在Instagram和Snapchat等社交媒体网站上，部署社交销售策略以接触他们最容易接受的潜在客户的公司数量急剧增加。 什么是社交销售，为什么它很重要？ 社交销售是一种潜在客户生成策略，销售人员在与目标受众接触并直接与热情的推销互动之前，先在社交媒体上为他们的目标受众提供有价值的内容。社交销售使公司能够摆脱传统的冷电话和电子邮件营销，从而在社交媒体上获得新的潜在客户。对许多人来说，在社交媒体上销售非常有效。 它运作良好的原因是社交媒体为公司提供了首先建立信誉的机会。信任对于让候选人向您购买至关重要。在世界社交销售中，内容是一种货币。此内容为您的目标受众提供价值，并使您成为行业内的权威。一旦目标受众熟悉了公司，销售代表就会更幸运地接触到他们。社交销售背后的基本原理是，在尝试销售之前，您需要为销售渠道的潜在客户做好准备。 内容，内容，内容 内容在社交媒体上为王已不是什么秘密。
因此，您与潜在客户的互动以您制作的内容开始和结束。为了建立一个具有可信度并让潜在客户想要向您购买的品牌，您需要提供信息丰富且有趣的内容。换句话说，您需要提供对目标受众有价值的内容。 例如，如果您经营一家房地产中介，并且希望使用内容在社交媒体上接触新的潜在客户，您可以以博客文章的形式制作内容，例如“降低搬家成本的 5 大技巧”。这将为您的目标受众提供有价值的信息，并帮助建立联系，并使您在您的行业 法国 WhatsApp 号码 中成为合法的声音。 当然，并非所有平台都构建相同。在社交销售领域，LinkedIn可以说是最强大的平台。这是因为它是一个商业驱动的社交网络（与 Facebook 等以朋友和家人联系为中心的网络相反）。 如何进行社交销售 社交销售的第一部分是了解您的受众。他们通常与哪些品牌开展业务？是什么促使他们购买？您的潜在客户会遇到哪些问题并且想要克服哪些问题？您越了解目标受众的需求，就越能制定出更有效的内容创建计划来解决这些问题。 一旦您了解了对目标受众来说什么是重要的，您就需要开始创建内容。
理想情况下，您应该每天发布两次，并旨在为您发布的每篇帖子提供信息或娱乐。这可以通过发布博客文章、图片甚至模因来实现。重点是提供与您的潜在客户建立关系的内容。 您也不应该害怕分享内容。如果您看到可以帮助您的目标市场的帖子，或者您认为他们会欣赏它，请不要犹豫分享。当您的内容开始产生响应时，请开始量化您的参与度。喜欢、评论和分享是判断您的内容是否引起注意的基本方式。如果您的内容没有产生响应，请返回绘图板并开始新计划。重新开始时，请重新考虑对目标受众来说什么是重要的。 但是，如果您的某些内容在社交媒体上引起了响应，那么是时候回复评论并通过直接消息联系了。 理想情况下，您的回复应该能增强您的受众对您品牌的归属感，但同时也是您向潜在客户推销的机会。让他们有理由注册您的电子邮件列表、访问您的网站或通过电话联系他们。如果您的内容正确地引导了他们，那么这不应该是一个完全冷淡的对话，因为他们会熟悉您的价值主张和您的品牌。 完美的音调 如果没有社交媒体，在接触新的潜在客户时，您几乎没有什么信息可以发布。社交媒体平台为您提供丰富的背景和背景。