当然，也可以用人、货、场的逻辑来看。比如：买家电、上京东 VS 上天猫、就够了。我们比较熟悉的是产品品牌，往往忽略了渠道品牌的价值。强势的渠道品牌就会成为流量的入口，进而挟流量以领厂商。你选择进入什么样的渠道，本质上是因为渠道背后的人群。渠道四种聚焦：便宜：沃尔玛便利：7-11 特色：唯品会聚焦：百果园 3. 买哪个？产品/品牌产品品牌我们比较熟悉，耐克VS阿迪、蒙牛VS伊利，如果读懂了上面的买什么、在哪买，也许就知道为何产品品牌不是简单的品牌名（那只是商标）而是要么代表品类、要么占据特性，进而在竞争中成为顾客的首选。比如：奶酪，就选妙可蓝多 VS 妙飞，0蔗糖奶酪棒。六、八大分类 . 要，字诀要想皮肤好，早晚用大宝要学技术哪家强，中国山东找蓝翔要学好英语，就去易贝斯米饭要讲究，就吃老娘舅 2. 名词，动词化百度一下，就知道滴滴一下，马上出发斗米一下，马上入职 3. 口味雀巢咖啡：味道好极了康师傅红烧牛肉面，就是这个味农夫山泉，有点甜情感人头马一开，，金六福 5. 工艺乌江榨菜，三洗三榨乐百氏。

27层净化就在这里晒，晒够180天 6. 竞争性云南波斯尼亚和黑塞哥维那 WhatsApp 号码列表白药创可贴，有药好的更快些没有中间商赚差价七喜，非可乐 7. 借助原有口语化、土语车到山前必有路，有路必有丰田车六颗星，轰他一炮管半年 8. 性能戏剧化充电5分钟，通话2小时一晚一度电，美的全直流变频空调七、凡现象既本质，5个广告语套路打法品牌1号位：如何用USP，写广告语 1. 需求+动词+品牌名纵然，我们强调品牌的价值，但还是要清醒的知道：消费者更关注的是需求本身，消费者更关注其自身未被满足的某种状态。所以，一个广告语的出发点不是品牌，是需求；不是产品，是痛点，但落脚点一定是品牌。如果用互联网的语言来说：需求是流量入口、品牌做流量承接。消费者往往是先关注自己，未被满足的需求才是打开心智的大门。对于需求的洞察，是广告语的起手式，关键动词是后手棋。广告语开头是，消费者未被满足的某种需求的状态，中间是产品的打开方式，后面是品牌名承接。既：怕上火+喝+王老吉。点睛之笔在于对于需求的描述，如果把怕上火，改成去火、预防上火则潜在人群的覆盖度至少小了100倍。

安全需求是人的基本需求，激发需求的方式是放大恐惧100倍。品牌1号位：如何用USP，写广告语 2. 占据场景，提供解决方案什么是场景，时间、地点、人物、事件场景是需求的具象化、具体化 “送礼”就是一个典型的场景。提到“送礼”，自然的会想到逢年过节、有事相求、初次见面、亲朋好友、大包小包、笑脸相迎的画面，这时候已经不用反复提需求的问题了，消费者需要的是选择理由，提供解决方案。在“送礼”这个画面里，时间、地点、人物、事件4要素都有了占据场景就是在给消费者一个解决方案在具体的场景下，需求已经变得再明确不过了，需要的就是解决方案，要么是产品、要么是服务。生活中有无数的具体、特定的场景，发现场景、占据场景，提供解决方案——场景是唤醒需求最直接的方法。品牌1号位：如何用USP，写广告语 3. 名词动词化，占据词根生意的竞争是品类、特性词之争，广告语的本质是占据品类词、占据特性词，所有套路的形式、创意的发挥，要符合内容的本质。本质就是：占据生意的词根。